一、合作背景与基础
（一）双方核心优势
我方优势
- 作为钉钉台州本地服务商，累计覆盖台州本地上千家企业，具备成熟的企业数字化落地经验
- 拥有自主研发的企业管理类产品（如已协同、客户管理，ERP系统），熟悉企业实际运营痛点
- 具备专业的交付团队与客户服务体系，能快速响应企业需求
数字集团优势
- 作为当地政府背景机构，拥有权威公信力与政企资源整合能力
- 企业赋能部门具备政策解读、行业资源对接优势，可链接财政补贴、资质认证等政府资源
- 具备企业上云，算力等核心能力，本地行业影响力强，能快速触达和组织核心目标客户
（二）合作必要性
当前区域内企业数字化转型存在 "需求分散、资源零散、落地困难" 三大痛点：
- 企业缺乏专业数字化规划能力
- 政府政策与企业需求存在 "信息差"
双方合作可实现 "政府背书 + 技术落地 + 资源整合" 的三重价值叠加，真正解决企业数字化转型 "最后一公里" 问题。
二、合作总体目标
短期目标（1年内）
- 覆盖当地 30% 规上企业
- 完成 100 家企业云产品落地
- 打造 10 个数字化转型标杆案例
中期目标（2-3年）
- 成为区域内 "企业数字化转型首选合作伙伴"
- 政企联合服务体系覆盖 60% 以上目标企业
- 联合开发的产品与服务形成可复制的行业解决方案
长期目标（3年以上）
- 构建 "政府引导 + 市场运作" 的区域企业服务生态
- 推动本地企业数字化渗透率提升 40%
- 形成政企合作服务模式的区域示范效应
三、核心合作方向与具体落地内容
（一）企业云产品合作：从 "产品上云" 到 "套餐化服务"
1. 企业云构建：筑牢数字化服务底层基石
构建专属企业云是双方开展云产品合作的核心前提，需围绕 "稳定可靠、安全可控、灵活适配" 三大原则，打通技术壁垒、整合资源要素，为后续企业数字化服务提供高效支撑。
技术架构搭建
采用 "混合云" 架构（私有云 + 公有云结合），满足不同规模企业的数据存储与业务需求。
安全体系完善
建立 "多层级安全防护体系"，从数据传输、存储到使用全流程保障企业信息安全。
资源整合对接
完成双方现有资源与企业云的深度对接，实现 "资源一本账、服务一站式"。
2. 产品云化与套餐设计
产品适配
将我方自主产品（办公协同系统，易协同、客户关系管理工具）与钉钉基础功能整合，完成数字集团企业云平台技术对接，确保数据互通、操作无缝。
国资机构迁移策略
针对现有国资机构大量使用钉钉的现状，制定专门的迁移方案：
- 提供钉钉数据无缝迁移服务，确保业务连续性
- 针对国资单位特点，定制专属安全合规方案
- 提供政策解读和补贴申请一站式服务
行业解决方案定制
针对不同行业企业，打造专属套餐包和解决方案：
制造业套餐
- • 生产数据云监控
- • 设备维护管理
- • 供应链协同
服务业套餐
- • 客户关系管理
- • 预约服务系统
- • 数据分析看板
分层套餐设计
| 套餐类型 | 核心内容 | 目标客户群体 | 价格策略（示例） |
|---|---|---|---|
| 基础版（云入门） | 钉钉基础功能 + 100G 企业云存储 + 基础办公协同工具 + 1 次免费技术培训 | 小微企业（50 人以下） | 政府补贴后 3800 元 / 年 |
| 进阶版（云协同） | 基础版 + 客户关系管理系统 + 数据看板 + 季度咨询服务 | 中型企业（50 - 200 人） | 政府补贴后 9800 元 / 年 |
| 定制版（云转型） | 进阶版 + 行业定制功能 + 专属客服支持 | 规上企业（200 人以上） | 按需定制（含补贴申请） |
| 国资版（云迁移） | 钉钉数据迁移 + 国资安全合规 + 政策补贴申请 + 专属政企对接 | 国资机构、政府单位 | 政府专项补贴（含迁移服务费） |
| 行业版（云定制） | 行业专属功能模块 + 行业数据标准 + 行业专家咨询 + 标杆案例复制 | 重点行业企业集群 | 行业团购优惠（含定制开发费） |
3. 参考企业数字化改革做组合
企业数改1.0
基础功能匹配期，核心定位："能用、会用"，筑牢数字化地基
企业数改2.0
协同提效深化期，核心定位："好用、高效"，打通数字化经络
企业数改3.0
智能决策共生期，核心定位："智能、共生"，激活数字化大脑
4. 联合交付与客户维护
建立 "1+1" 交付小组
每个客户配备 1 名我方技术顾问（负责产品落地）+1 名数字集团对接人（负责政策衔接），确保交付周期不超过 15 个工作日。
客户分层维护
小微企业由联合销售团队定期回访（每月 1 次），规上企业由客户成功部门专属跟进（每季度 1 次数字化复盘）。
（二）联合销售团队：从 "客户覆盖" 到 "精准转化"
1. 团队组建与分工
人员构成
初期 3 - 5 人，设 1 名负责人，人员可以挂数字集团企业效能部下。
日常明细
目标设立
收集目标客户，包括规上企业，优先筛选处于数改需要过渡阶段的企业，定向推送企业云进阶版套餐与数改补贴政策。
会销游学
联合举办规上企业专属会销游学活动，结合数改 2.0/3.0 标杆企业案例，现场演示企业云定制化功能。
日常覆盖
通过 "轻咨询" 模式，对已对接规上企业开展每周 1 次线上跟进，实时了解企业数改过程中遇到的问题。
合作伙伴
联合区域内其他单位（如三大运营商），为企业提供 "企业云 + 第三方工具" 组合方案。
国资机构重点突破
优先对接使用钉钉的国资机构，提供数据迁移服务和政策补贴申请，建立标杆案例。
行业集群营销
针对重点行业（如制造业、服务业）开展集群营销，提供行业定制解决方案和团购优惠。
2. 目标与考核机制
核心目标
待定
考核激励
待定
3. 客户交接流程
- 所有客户都先和数字集团签约
- 浙江易德负责交付，兜底工作，制定详细的交付流程和交付产品的可行性
（三）联合营销与品牌建设：从 "各自推广" 到 "生态造势"
1. 线下活动：打造区域影响力
企业数字化转型峰会
每季度联合举办 1 次，邀请政府领导解读政策、行业标杆分享案例、双方专家讲解解决方案，每次活动邀请 80 - 100 家企业参与，会后 1 周内跟进意向客户。
小型行业沙龙
每月开展 2 - 3 场（如 "制造业数字化沙龙""服务业客户管理沙龙"），聚焦具体行业痛点，现场演示产品功能，增强客户体验感。
2. 线上推广：扩大覆盖范围（后期）
区域企业数字化服务平台
联合运营（微信公众号 + 抖音）：发布政策解读、案例分享、产品介绍，推出 "企业数字化问答" 专栏（双方专家轮流答疑）。
系列宣传内容
制作系列宣传内容：如《10 分钟看懂企业云》短视频、《数字化转型成功案例》图文，在双方官网、视频号、行业媒体同步传播。
（四）人才培养与交流：从 "能力建设" 到 "生态储备"
1. 企业培训：解决 "落地没人用" 问题
基础班（免费）
针对企业员工，讲解钉钉基础操作、云产品使用方法，每月举办 1 次，每次培训 50 人。
进阶班（收费）
针对企业管理者，讲解数字化转型战略、数据驱动决策，每季度举办 1 次，每次培训 30 人（可申请政府培训补贴）。
培训后发放 "数字化能力证书"（双方联合认证），提升企业参与积极性。
2. 团队交流：提升合作协同性
人才互派机制
数字集团每年选派 2 名政策顾问到我方学习产品知识，我方每年选派 2 名技术顾问到数字集团学习政企对接流程，互派期限为 3 个月。
联合团队能力复盘会
每月召开 1 次，分享服务案例、解决合作问题，同步更新行业动态与政策变化。
3. 人才输送：和各大院校举办订单班
优化学校人才筛选
从学校筛选各类人才，输送到企业。
低代码和AI
低代码可以开就开发搭积木的方式，AI可以让刚毕业的学生快速变成专业人才。