台州数字集团合作方案

台州数字集团 × 浙江易德战略合作框架

政府背书 + 成熟SaaS产品生态 + 企业云基础设施

政府信誉背书
成熟产品矩阵
企业云服务

合作基础与双方优势

浙江易德核心优势

钉钉生态深度布局

  • • 台州本地钉钉服务商，覆盖上千家企业
  • • 深度了解钉钉平台技术架构和API接口
  • • 具备钉钉应用开发和定制能力

成熟SaaS产品矩阵

  • • 易协同：企业协同办公管理系统
  • • 客户管理：CRM客户关系管理工具
  • • ERP系统：企业资源计划管理
  • • 多款垂直行业解决方案

专业服务能力

  • • 成熟的技术交付团队
  • • 完善的客户服务体系
  • • 丰富的企业数字化落地经验

数字集团核心优势

政府背景权威性

  • • 当地政府背景机构，具备公信力
  • • 政企资源整合能力强
  • • 政策解读和传达的权威渠道

政策资源对接

  • • 财政补贴申请指导
  • • 企业资质认证服务
  • • 行业资源精准对接
  • • 政府采购渠道优势

技术基础设施

  • • 企业上云基础设施
  • • 算力资源提供能力
  • • 本地行业影响力强
  • • 快速组织目标客户

合作价值叠加效应

双方合作可实现"政府背书 + 技术落地 + 资源整合"的三重价值叠加：

政府信誉背书增强客户信任
成熟产品快速落地应用
政策资源与技术服务融合

一、团队建设

数字集团投入：每年20万运营费用，首年预付启动，后续年度从经营利润中优先扣除

团队构成及职责

易德负责：人员招聘、培训、管理
易德负责：销售体系搭建、客户开发
易德负责：技术支持、产品交付
数字集团：提供政府背书、渠道资源
业绩归属：团队所有业绩从数字集团过账

二、利润分配机制

成本扣除（优先级）

团队成本

工资、社保等人力成本，仅包含挂靠数字集团的销售团队，其他人员成本不计入

云资源费用

服务器、存储、带宽等基础设施费用，按数字集团采购价计算

产品费用

软件授权、系统开发、技术支持等产品相关费用，按易德采购价计算

发展基金

市场推广、培训教育、突发费用等，按销售额10%预留作为运营保障

税收成本

企业所得税、增值税等税务成本，按实际税负计算扣除，主要是数字集团的过点税收。

利润分配比例

扣除各项成本后的剩余利润，数字集团30%，浙江易德70%

风险承担机制

若出现经营亏损，数字集团承担那20万运营费外，其余成本亏损全部由浙江易德承担

三、产品套餐体系

基于易德成熟SaaS产品生态，结合数字集团政策资源优势

整合钉钉智能人事、钉钉文档、钉钉会议、审批流程、AI表格、宜搭、钉钉盘等核心产品，以及蓝凌OA、易协同、客户管理CRM、ERP系统、财务管理、进销存、合同管理、知识库等第三方优质应用，打造一站式企业数字化解决方案

基础版

¥5,800
钉钉基础功能
易协同办公系统
100G企业云存储
政府补贴后价格

成长版

¥18,000
基础版功能
客户管理CRM
数据分析看板
含季度咨询服务

旗舰版

¥38,000
成长版功能
ERP企业管理
行业定制模块
专属客服支持

集团版

¥200,000
全产品套件
多组织架构
私有化部署
含专项定制开发

AI智能版

¥50,000
AI智能助手
智能决策分析
预测性维护
含AI技术支持

产品生态完整

涵盖办公协同、客户管理、企业资源管理全链条

数据互联互通

基于钉钉平台，确保各产品数据无缝对接

快速部署实施

成熟产品架构，15个工作日内完成部署

四、销售模式

核心优势：政府背书 + 成熟产品
数字集团渠道 × 易德产品生态 = 市场突破

日程拜访

定向企业走访
高管面对面沟通
建立信任关系

会销活动

行业峰会
产品发布会
客户案例分享

经信局渠道

经信局牵头
街道协调
批量客户邀约

国企事业单位

政府采购
央企合作
事业单位覆盖

执行策略

利用数字集团政府资源优势
建立政企客户信任基础
批量化、规模化客户获取
长期合作关系维护

合作愿景与目标

战略目标

通过政府背书和专业技术的深度融合，整合易德成熟SaaS产品生态与数字集团政策资源优势， 打造台州区域数字化转型服务标杆。

  • 覆盖台州60%规上企业
  • 完成1000家企业云产品落地
  • 建立政企合作示范模式

价值实现

政府价值

提升企业数字化渗透率，推动产业升级

企业价值

降低数字化成本30%，提升运营效率

服务商价值

扩大市场覆盖，形成可复制商业模式